¿PARA QUE UN MENTOR?

Es el ofrecimiento de consejos e información que hace una persona que tiene experiencia y habilidades a nivel académico o profesional en beneficio del desarrollo empresarial de otra persona. Consiste en desarrollar, cuidar, compartir y ayudar en una relación en la que una persona invierte tiempo y esfuerzo en el ambito de los conocimientos y habilidades, y dar respuestas a necesidades críticas de la vida de esa persona en direcciones que preparan al individuo para una productividad mayor o un éxito en el futuro.  concabeza.es , el asesoramiento como Coaching y  mi trayectoria en la Universidad de la Calle, te garantizo un éxito absoluto para cualquier meta que te propongas. Te invito a  acelerar el proceso de desarrollar cualquier objetivo personal y profesional a través de mi apoyo basándonos en tus necesidades y mi experiencia. ¿Quieres empezar?

Con poco dinero se puede hacer Mucho

En estos tiempos que corren todavía son muchas las empresas y autónomos que descartan hacer acciones de marketing y gastos en publicidad por pensar que quedan fuera de su alcance. Siguen pensando que eso es exclusivamente para las grandes empresas, y que dedicarle una  parte económica es una pérdida. Yo a través de mi Universidad de la Calle te demuestro que para desarrollar una campaña de publicidad muy eficiente, no es imprescindible desembolsar mucho dinero. La mayoría de las veces basta con ser suficientemente audaz para adaptar las buenas ideas a la realidad de nuestra empresa. Además, concabeza.es cada vez hay más recursos. Te puedo enseñar buenos ejemplos de empresas, emprendedores y autónomos que con modestos recursos han sido conscientes de que para alcanzar cualquier meta publicitaria lo realmente esencial es proponérsela y ponerse en manos de profesionales. ¿Empezamos?

Miedo a Vender

Unos de los principales motivos de fracaso de un emprendedor es el miedo a vender.

Si estás pensando en ser emprendedor, debes tener en cuenta que uno de los aspectos que más influyen en el fracaso de este tipo de iniciativas es el miedo a vender.

Quieras o no vas a tener que vender, independientemente de cuál sea tu producto o tu servicio. Vender es el proceso de mayor importancia en cualquier actividad empresarial. Fíjate que si eres buen vendedor puedes llegar a vender cualquier cosa aunque no la tengas; en todo caso el problema será conseguir aquello que has vendido para poderlo entregar a tu cliente. De hecho hay auténticos "conseguidores" que se dedican a vender productos o servicios que no tienen y una vez vendidos buscan a alguien que lo fabrique o provea. En cambio si fabricas un producto pero no lo vendes, por muy bueno que sea, vas a tener dificultades para seguir adelante.

¿Qué crees que te provoca esa incapacidad para vender?

Tal vez sea miedo al rechazo, a que te digan que no quieren tu producto. Piensa un poco ¿qué pasa si te dicen "no"? ¿cuál sería la peor consecuencia de un "no"? ¿que pases verguenza? ¿que muera alguien?, estoy seguro de que no va a morir nadie. Eso sí, vas a sentir algo dentro de ti que tal vez te duela, pero o te acostumbras a esa sensación o lo vas a tener difícil en el apasionante mundo de la venta.

Estadísticamente está demostrado que no vas a consguir una efectividad del 100% en tus intentos de venta. Eso significa que siempre va a haber un porcentaje de "noes" en tus acciones de venta. Por lo tanto, cuanto antes alcances tu porcentaje de "noes" antes alcanzarás tus "síes".

Tu negocio o tu producto han sido diseñados para "satisfacer necesidades de tus clientes" a ser posible obteniendo una rentabilidad a cambio. Es decir tu objetivo es solucionar un problema a alguien que está dispuesto a pagar por ello. En este punto debes revisar tu confianza en tu producto o servicio, y lógicamente en ti mismo, porque si es eso lo que está fallando vas a tener muy complicado alcanzar el éxito.

Tal vez te falten conocimientos, que puedes adquirir mediante un curso apropiado. Tal vez te falte habilidad, que puedes adquirir con la práctica y la perseverancia. Pero lo más importante en la venta, y en casi todo en la vida, es la actitud con la que afrontas tus retos.

De todas formas si tu problema es vender, concabeza.es  siempre puedes buscar a alguien que lo haga por ti, pero que ésto no te  haga fracasar en tu valía como Emprendedor.

Asesoramiento Profesional

Si hay algo que he aprendido durante mis años de "aprendiz de empresario" es que la adaptación al entorno es una de las habilidades que más se deben de potenciar para conseguir el éxito. concabeza, hay que ser capaz de salir de la zona de confort, ser capaz de bajar cuando estás arriba, de subir cuando estás abajo o, simplemente de hacer cosas diferentes cuando lo que haces no te da el fruto, es uno de los factores más diferenciadores entre unas personas y otras. En estos días he vuelto a adaptarme. He ampliado notoriamente la orientación de mi negocio y he reconfigurado mi actividad. Voy a ampliar dentro del asesoramiento profesional a Empresas el ámbito de Ventas. Al fin y al cabo es en ese entorno en el que me llevo defendiendo desde hace más de veinte años.

Las claves del Coaching

Muchas compañías han comenzado a introducir los sistemas del coaching ejecutivo como estrategia para su competitividad global. Autores como Ken Blanchard, Chris Argyris, Fred Kofman, Rafael Echeverría, Ramiro Calderón y John Whitmore han contribuido con los primeros libros de coaching, o de coaching Empresarial, aportando un valioso fundamento al desarrollo del coaching empresarial. El filósofo Hugo Landolfi ha provisto al coaching empresarial de fundamentos teóricos a través de un sistema de coaching con fundamentos filosóficos. Los trabajos del biólogoFrancisco Varela se han incorporado en algunas líneas de coaching empresarial.

Jerry W. Gilley y Nathaniel Boughtan afirman:

Se necesitan generar nuevos paradigmas que ayuden a crear una organización ganadora que incluya:

• Perfeccionamiento de una nueva filosofía de desarrollo humano.
• Creación de la transferencia de estrategias de aprendizaje.
• Utilización de los profesionales de desarrollo humano como consultores internos y responsables del desempeño de los sistemas gerenciales.
• Estímulo de las relaciones de los empleados creando una actitud de propietarios
• Utilización de los gerentes como coaches de desempeño.
• Creación de autoestima de los empleados y grupos.
• Identificación de estrategias de recompensa que motiven a los empleados a mejorar su compromiso y lograr resultados.