Miedo a Vender
Unos de los principales motivos de fracaso de un emprendedor es el miedo a vender.
Si estás pensando en ser emprendedor, debes tener en cuenta que uno de los aspectos que más influyen en el fracaso de este tipo de iniciativas es el miedo a vender.
Quieras o no vas a tener que vender, independientemente de cuál sea tu producto o tu servicio. Vender es el proceso de mayor importancia en cualquier actividad empresarial. Fíjate que si eres buen vendedor puedes llegar a vender cualquier cosa aunque no la tengas; en todo caso el problema será conseguir aquello que has vendido para poderlo entregar a tu cliente. De hecho hay auténticos "conseguidores" que se dedican a vender productos o servicios que no tienen y una vez vendidos buscan a alguien que lo fabrique o provea. En cambio si fabricas un producto pero no lo vendes, por muy bueno que sea, vas a tener dificultades para seguir adelante.
¿Qué crees que te provoca esa incapacidad para vender?
Tal vez sea miedo al rechazo, a que te digan que no quieren tu producto. Piensa un poco ¿qué pasa si te dicen "no"? ¿cuál sería la peor consecuencia de un "no"? ¿que pases verguenza? ¿que muera alguien?, estoy seguro de que no va a morir nadie. Eso sí, vas a sentir algo dentro de ti que tal vez te duela, pero o te acostumbras a esa sensación o lo vas a tener difícil en el apasionante mundo de la venta.
Estadísticamente está demostrado que no vas a consguir una efectividad del 100% en tus intentos de venta. Eso significa que siempre va a haber un porcentaje de "noes" en tus acciones de venta. Por lo tanto, cuanto antes alcances tu porcentaje de "noes" antes alcanzarás tus "síes".
Tu negocio o tu producto han sido diseñados para "satisfacer necesidades de tus clientes" a ser posible obteniendo una rentabilidad a cambio. Es decir tu objetivo es solucionar un problema a alguien que está dispuesto a pagar por ello. En este punto debes revisar tu confianza en tu producto o servicio, y lógicamente en ti mismo, porque si es eso lo que está fallando vas a tener muy complicado alcanzar el éxito.
Tal vez te falten conocimientos, que puedes adquirir mediante un curso apropiado. Tal vez te falte habilidad, que puedes adquirir con la práctica y la perseverancia. Pero lo más importante en la venta, y en casi todo en la vida, es la actitud con la que afrontas tus retos.
De todas formas si tu problema es vender, concabeza.es siempre puedes buscar a alguien que lo haga por ti, pero que ésto no te haga fracasar en tu valía como Emprendedor.